疫情之下，品牌应该如何转“危”为“机”？

　　疫情之下，零售业的现状

　　2020年的春节注定过得与众不同，一直被视为零售企业黄金销售季节的春节档期，因为突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情受到相当大的冲击，零售企业纷纷面临工厂停工、现金流断裂等各种问题。

　　根据清华北大联合调研的一组数据得知，疫情期间，零售业销售大幅下降：

　　线下90%以上店铺闭店，基本无销售

　　线上电商50-70%的订单下滑

　　中小企业有8成以上只能维持3个月以内

　　在这短短两个月时间里，零售业受到疫情影响，已产生超过四万亿的经济损失

　　但从另一个面来看，危机之下有“危”也有“机”，这次疫情也在倒逼零售业做深度转型。

　　零售巨头来伊份的转型无疑就是一个成功的案例。

　　通过IP《超级伊仔》动画片在一个月内两度登陆央视少儿的声量，在全民宅家时期为来伊份品牌带来不断的曝光，以文化输出的形式实现了疫情期间的差异化营销，来伊份的线上业务量比疫情发生前激增了三倍。

　　那么，来伊份是如何凭借IP战略在突发事件的影响下，快速打破原有的套路思维，取得营销的先发优势的？

　　危机之中，来伊份如何应对？

　　转“危”为“机”的前提：IP的打造

　　通过与功夫动漫强强联手，以食品＋动漫IP的模式，打造出IP《超级伊仔》，并在动画中融入来伊份企业文化，为其建立起人格化的IP形象，拉近品牌与消费者之间的距离。

　　通过超级IP形象的应用和传播，消费者自然而然的构建《超级伊仔》和来伊份品牌之间的心智联系。同时，《超级伊仔》动画片以“美食”为主题，融入了“温馨”、“友情”、“教育”等元素构成剧情，巧妙的实现了潜移默化的品牌价值观输出，在扩大品牌声量的同时给观众留下良好的第一印象。

　　转“危”为“机”的机会：找出市场空白点

　　随着疫情期间，视听内容消费的日益丰富和市场环境的不断变化，品牌营销正面临越来越多的挑战，竞争也愈发的激烈。

　　在传统行业均面临门店闭店，客流稀缺等困难的当下，人们足不出户的生活状态为门店带来了十足的压力，也为线上品牌推广带来了机会。

　　在各行各业都瞄上了传统的线上营销渠道的时候，来伊份却能另辟蹊径，通过IP，找到了线上营销的空白点，背靠于功夫动漫强大的发行渠道，《超级伊仔》一个月内两度登陆央视少儿，以每天15集连播的霸屏模式，为来伊份带来了上亿的曝光！

　　相较于传统的耗资巨大的传统广告投放，来伊份以超级IP形态诉说美食趣味故事，与观众建立起天然无屏障的沟通桥梁，一开始就赢在“占据消费者心智”的起跑线上，通过动画为品牌打造声量并引流至线上店铺的同时也提升了转化率，实现口碑与业绩增长的双丰收。

　　同时，线上以动画形式为品牌带来曝光，线下以产品包装上的超级IP形象固化消费者印象，让粉丝能够一边吃着来伊份的零食，一边观看《超级伊仔》动画片，打通消费者从感官到体验的多种场景。

　　转“危”为“机”的方式：把握新机遇

　　眼下的疫情，让实体经济遭受到冲击，但危机同样是转机。通过疫情期间的差异化营销，来伊份把握住了零售行业的新风口，线上业务得到了爆发式的增长。

　　但其实比起卖货，来伊份在这个非常时期收获的新客户和潜在客户更是关键。

　　疫情结束后的第一时间，依托于来伊份这段时期累积的客群和潜在客群，通过IP构建用户—IP—品牌的链路。来伊份能够在线上线下的消费场景中，以IP为主导建立常态化的消费群体，激活‘消费者’端。同时在庞大的消费群体中建立反向链接，带动起更大消费基数最终指向自己。

　　来伊份成功背后的商业模式

　　在当下的多元化消费模式下，打动用户的不只是产品本身，当代人正在消费的，更多的是精神层面的认可和追求。打造IP，以此建立品牌形象、养成粉丝经济、达成口碑的自发传播，商业红海市场的新突破口。

　　IP能够与用户形成直接的心智关联，从而使得用户与品牌之间也进一步因了解而认同，因认同而产生共鸣转化，以用户共鸣为中心，营造卷入式的强关系，让品牌自带温度。

　　对品牌方来说，请明星代言少则千万，卫视栏目冠名动辄上亿。而选择专业动画公司来合作动画共建IP，不仅没有三次元明星存在的人设崩塌隐患，也保证了品牌视觉形象的统一性。

　　打造以品牌形象为基础的IP，以此为起点和核心，搭建IP全产业链生态运营体系，实现不同业态，不同体系，不同渠道的互联互通，深入新消费、新文化领域。已然成为当前潮流性社会文化现象中品牌营销的主要策源。

　　来伊份IP的打造者功夫动漫扎根动漫行业多年，创办IP运营平台，提供动画“制播授销”一条龙服务。现已开始进军国际，专攻城市IP、产业IP、新零售IP及原创IP这四大方向，并为客户提供从挖掘IP内核、打造IP内容、IP推广、IP商业变现、IP文创产业到IP文旅建设的一整套解决方案，助力客户从“IP”时代的红海中脱颖而出。